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低价倾销时代已成过去 酒类垂直电商抢滩受阻
http://linxianbiny.cn2020-10-16

2017年的“双11”, 对于白酒行业来说,因为少了酒白企业与电商平台的“互掐”,显得略为平静。酒类电商没有进行超低价促销,而酒企也没有对经销商发出“封杀令”。

而且让人惊讶的是,在今年双十一狂欢节中酒类行业热销店铺排行榜TOP 10中,多家酒企自营旗舰店的交易指数拔高,而近几年比较活跃的几家酒类垂直电商却出现排名下降及落榜的现象。

2017年天猫“双11”全球狂欢节酒类行业热销店铺排行榜TOP 10中,茅台官方旗舰店排名第一;天猫超市排名第二;洋河官方旗舰店排名第三;壹玖壹玖官方旗舰店交易指数为1418452,排名第四;五粮液品牌旗舰店排名第五;酒仙网官方旗舰店交易指数为1272938,排名第六。其中,酒企自营旗舰店占据榜单半数以上,而在榜的酒类垂直电商仅剩行业两大寡头酒仙网、壹玖壹玖。

自2015年酒类垂直电商发力以来,白酒企业与酒类电商平台的冲突一直没有停歇,每年的“双11”往往都会成为两者矛盾的爆发点,但在今年“双11”前夕,双方均以沉默代替了往日的争锋相对。在这平静的背后,是酒类垂直电商对白酒行业的影响力在逐步减退,以及品牌酒的低价促销活动一去不复返。

一方面是因为,在前两年白酒行业普遍衰落,摆在企业和经销商面前的是库存问题,酒类电商在此时起到的重要作用之一就是清库存。对于电商来说,清库存最简单的方法就是低价倾销。在行业普遍下滑之际,电商从中获得了崛起的商机,但是随着白酒行业低谷时期的过去,电商再也没有获得低价的机会。

另外一方面,目前大部分白酒企业已经了解和适应线上的经营模式,垂直电商已经很难从品牌白酒中获得高额的回报和营销的噱头。

酒类垂直电商平台最初用低价名酒吸引消费者,当低价倾销时代已成过去,目前如何维持自身可持续发展才是酒类垂直电商平台关注的重点。业内人士指出,酒水行业的年轻消费群体正日益崛起,传统酒企在年轻化业务布局上可提供的消费体验服务有限,因此未来酒类垂直电商的发展重点在于服务体系,主要聚焦包销产品、定制产品等。(文/路遥)


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