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口袋购物创始人王珂说我们真正成功的产品是微店,那么,移动电商怎么玩?
http://linxianbiny.cn2020-11-17

  

这个周末绝对是创业者的大 party。经纬、真格、k2vc,三家国内vc机构举办“创大会”,500多创业者聚集一起,谈理想,听干货,虐投资人。

  而在上午的分享中,口袋购物创始人王珂同经纬合伙人万浩基一起谈口袋购物的过去、现在和未来,谈微店,探讨移动电商该如何玩?,干货十足。

  以下为干货实录:

  靠口碑发展起来的微店

  王珂:我们公司的名字叫口袋购物,我们一开始创办公司的时候希望做移动电商,口袋购物就是手机购物的意思。但是当时并没有特别想好,其实我们真正成功的产品是微店。

  最早我们做口袋购物的时候,我们当时有一个想法,如果我们想做一个比较成功的产品,最好是建立一个全新的品类,能成为品类的代名词。我跟唐岩看法一样,尽可能希望不打广告就能成功。最简单的一种方法,如果你能成为品类的代名词,你可以少打广告避免竞争,因为竞争会吞食掉所有的利润。

  所以我们当时在想,在PC上有软件,有网站,我们大部分访问的电商是网站,而在手机上用户是不是需要一个软件。因为APP都是软件,最后通过这个软件买所有电商的东西,自动比价的东西。当时我们提出做手机购物软件,我们当时说口袋购物就是手机购物软件。后来做了以后,手机购物软件就去下载京东、淘宝了,这个不是非常成功。

  我们继续在寻找别的机会,微店我们当时有一个团队叫做海豹突击队,八个人尝试寻找更多的机会。我们当时给海豹突击队的目标,你可以做任何的东西,但是只有一点,你有一个想法到产品上线,我们只有七天的时间。什么都可以改,必须在七天之内产品要上线,我们可以砍很多功能。所以在微店之前我们搞了很多产品,微店是非常偶然的机会,在2013年年终的时候发现,我的手机上用微信比较多,但是我不知道用多少,所以我自己给自己装了一个监控软件,看一看我自己是怎么用手机的,发现微信占了我手机一半的流量。我想研究一下大家都是怎么用微信的,有一个人说我不知道谁买的什么东西,挣了这么多钱,你说不知道谁买的东西,一个用户在微信上叫小绵羊,转帐的时候叫李某某,用户喜欢用语音说话,喜欢第二件黑色的衣服,你赶紧给我付钱,同时只有三个人下订单,还经常发错货。在互联网上找不到好的可以做电商的APP,我就跟同事说,我们试着做一做可以让大家在手机上开店的产品,不要做任何的推广,不要把产品告诉任何人,我们看一看就靠口碑这个产品能走多远。所以过了两个礼拜之后,你把你的URL和用户名密码给他就可以了,凡是你的朋友都可以把你的URL和用户名密码给他,我们当时想测一测口碑和数据,知道这个帐户可以带来多少用户。


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