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一位VC的后见之明:初创企业的10个秘密
http://linxianbiny.cn2020-10-16

  大学生创业网讯 创业者有机会对世界产生重大影响,但也面临着通常从未遇到过的严峻挑战。分享的这篇文章,作者在是个孩子的时候就自学编程开发各种应用,从股票债券组合管理,到零售和存货控制,后来,作为创业者和 VC,跟一些非常棒的联合创始人和团队一起成立并发展公司,这些公司后来被一些全球最大的技术公司收购或上市,他们自己也成为了领袖。那么他又从中发现了创业公司的哪些秘密?

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  1:不要害怕说“no”多过“yes”

  作为初创企业,取和舍对塑造你的企业起到一样的决定作用(甚至后者更多)。也许初创企业最重要的秘密就是找到你的焦点。作为创业者你肯定胸怀大志想要征服一切挑战。但是要发展公司你就得专注于特定的、擅长的、能差异化并能不断获得发展动力的领域、细分市场与问题。不要掉进“讨好所有人”的全能陷阱:这么做会给企业造成干扰,拖累甚至导致失败。

  2:找到你的“4U”

  给你的初创企业定位并形成价值主张时,要专注于处理好四件事情,我称之为“4U”

  问题是否不能运转(Unworkable)?你的解决方案是否修补了一个破损的业务流程,该流程的破损是否会导致真正的可衡量的后果?如果该问题不能解决的话是不是有人会被解雇?

  修补问题是否不可避免(Unavoidable)?比方说,是否由与治理或家安管控制有关的命令推动?

  问题是否紧急(Urgent)?是否三大优先开支之一?

  问题是否没有得到很好解决(Underserved)?你要寻求解决的问题是否明显缺乏有效的解决方案?

  3:3D思维

  确定了待解决的问题之后,接下来就是确定解决方案。你的突破点在哪里?一个有用的办法是 3D 思维:你的不连续创新(Discontinuous innovation)、防御性技术(Defensible technology)、颠覆性商业模式(Disruptive business model)的独特组合是什么,其真正吸引人之处在哪里?

  不连续创新通过换种角度观察问题而给现状带来变革性的好处。

  防御性技术提供了知识产权,比方说,通过树立准入门槛及不公平的竞争优势来保护自己。

  颠覆性商业模式导致“创新者困境”及 / 或带来价值与成本回报,从而帮助刺激企业发展。

  3D 影响的一个极好的例子是 Google 颠覆微软。多年前,微软是江湖霸主。但 Google 通过颠覆性的商业模式,简单(防御性)技术及创新应用成功地切入了微软的领地。Google 的 3D 影响行动例子包括 Google Docs 对抗微软 Office,以及从黑莓到 iPhone 再到 Android 的电话业务的颠覆。
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