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创业者与大公司相比的7个优势
http://linxianbiny.cn2020-10-15

  如果创业者在上述五个领域和大公司直接展开竞争,如果一家新创的小企业象一家大公司那样行事,那你绝对没有成功的机会。虎嘴觅食,必成虎食。

  设计一款新的电脑游戏软件,然后试图在零售渠道售卖,这绝对是个疯狂的念头,会把你榨干。同样的道理,想和耐克争夺运动鞋市场的份额也是形同自杀的举动。

  创业者必须利用他人没有的一些特长,只有这样,新创企业才能以己之长,攻彼之短甚至攻彼之无,在竞争中击垮对手,取得成功。

  很多创业者未能领会这一教训,他们痴迷于商业创意的新颖和自己旺盛的精力,以为只此两项就足以带来成功,而结果是,在大企业的优势领域与之竞争,白白浪费了无数的钱财和时间。

  这就是我为何对高档食品行业如此困扰的原因。在美国,每年会新推出2000多个新的高级食品,其中1900个会以失败告终。原因就是推出这些产品的人们所痴迷的只是一个产品创意,而非生意本身。

  成功的创业者知道,单单有能力制造一个好的产品并不意味着他们就应该去生产这个产品。家传秘方也许能做出美味的炸土豆片,但这并不一定表明它就能变成一项可行的生意。

  如果有机会在两者之间选择,或倾其所有,投入到一个产品超酷然而竞争激烈的市场上搏杀,或者在一个产品沉闷的利基市场中闷声发财,有经验的创业者总会选择后者。所以,对那些挤满了有点儿小钱而又满怀梦想的企业家的行当,应该敬而远之,另寻他途。

  当然,创业者也拥有许多大企业所没有的东西,借助这些优势,创业者能顺利地创建和发展自己的事业。

  1、没有成功带来的包袱

  这是创业者最大的优势。大企业有一套墨守成规的做法。比如,员工众多的企业喜欢维持现状,避免变化可能带来的风险。又比如,没有任何一家铁路公司进入航空业,尽管他们完全有能力做到,也因为固守传统领域而无暇顾及开发诸如航空业这样的新业务。

  市场和技术变化蕴含新的商机。互联网上的第一号网站并不属于ZiffDavis或微软,而是由一个一夜成名的创业者杨致远建立的。

  我十五年前结识JimLevy的时候,他正经营着历史上成长最快的企业之一,借助着推出一个又一个电玩游戏,Activision快速扩张,攫取了(市场领先者)Atari2600大量的份额。不过,仅仅一年以后,他的公司就变成了一家臃肿、志得意满且官僚主义横行的企业。

  作为一个刚刚毕业的MBA,自视甚高的我觉得应该给JimLevy一些方向性的建议,于是我从《哈佛商业评论》找到一篇文章,以此为依据,建议他应该利用公司目前丰厚的利润来开发全新的游戏软件市场。
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